رئيس ”المحمدي ستيل”: اقتنصنا 7% من سوق حديد القطاعات في عامين
في ظل الحركة الدؤوبة التي تشهدها مصر في قطاع التشييد والبناء، وتنامي دور مشروعات "الجمهورية الجديدة"، تنبرز قصص نجاح شبابية تجسد قدرة الاستثمار الوطني الشاب على ابتكار حلول غير تقليدية في قطاعات صناعية كبرى، يأتي في مقدمتها قطاع حديد القطاعات الذي يُمثل العصب الحيوي لإنشاء الجسور، والجمالونات، والمصانع، والهياكل المعدنية الضخمة.
وفي هذا السياق، استعرض المهندس محمد علي محمدي، رئيس مجلس إدارة شركة "المحمدي ستيل"، تفاصيل تجربته الملهمة في اقتحام هذا القطاع الحيوي واستحواذه على حصة سوقية تُقدر بـ 7% من السوق المحلي خلال عامين فقط من انطلاق الشركة ككيان ناشئ.
وأوضح المهندس محمد علي محمدي، خلال لقائه مع الإعلامي طارق النبوي، ببودكاست "بناة الجمهورية الجديدة"، أن قرار تأسيس شركته المستقلة لم يكن وليد المصادفة، بل جاء بعد مرحلة عمل واحتكاك ميداني في قطاعات التسويق والمبيعات بأحدث الشركات الكبرى، فضلاً عن العمل السابق مع والده، مؤكدًا أن هذه المرحلة أكسبته الخبرة اللازمة لدراسة المخاطر وإدارة التحديات قبل ضخ رأس المال، مقتنعًا بأن إعداد الكادر والتخطيط يسبقان المال دائمًا.
وعن نقطة التحول الرئيسية في نموذج عمل الشركة، أشار رئيس "المحمدي ستيل" إلى أن الرهان الأكبر كان على تغيير الصورة النمطية لتجارة الحديد؛ حيث اعترض الكثيرون في البداية على فكرة إدخال البيع أونلاين في قطاع يعتمد بالكامل على المعاملات الميدانية المباشرة وتعدد التفاصيل والقياسات، مشيرًا إلى أنه رغم التحديات، استطاعت الشركة بناء منصة رقمية تعتمد على عرض المنتجات وتفاصيلها الفنية بشفافية كاملة، ليصبح 85% من حجم مبيعات الشركة متبعًا هذا المسار، مدعومًا بمحتوى توعوي يهدف إلى تثقيف العملاء بكيفية التأكد من سلامة الأوزان والمواصفات والتخانات.
وحول كيفية التعامل مع اضطرابات أسعار الخامات والتحديات الاقتصادية، شدد على أن الشفافية المطلقة مع العملاء كانت السلاح الأهم، موضحًا أن الشركة اعتمدت سياسة التحديث اليومي لأسعار المنتجات وإبلاغ العملاء بها، إلى جانب كسر ثقافة المضاربة في الأسعار والتأكيد على الجودة والمواصفات القياسية كالتخانات والمقاسات الدقيقة بدلاً من المنافسة على حساب الجودة.
وأضاف: "نخاطب العميل باعتباره شريكًا استراتيجيًا، ونحرص على تقديم أسعار عادلة تتناسب مع المواصفات الحقيقية دون إخفاء أي تفاصيل فنية، وهو ما أثمر عن بناء قاعدة ثقة واسعة مع كبرى شركات المقاولات والاستشاريين".
وفي تقييمه للسوق، أعرب عن اعتزازه بمستوى جودة الصاج والحديد المحلي مقارنة بالمستورد، مؤكدًا أن الصاج المصري مثل صاج الدخيلة يتميز بكفاءة وفئات جودة تتفوق في كثير من الأحيان على البدائل المستوردة، فضلاً عن استقرار تسعيره مقارنة بالتذبذبات المترتبة على أسعار العملة الأجنبية.
وحول الخطط المستقبلية وتزامنًا مع المشاركة في فعاليات مؤتمر "بناة الجمهورية الجديدة"، كشف المهندس محمد علي محمدي عن مساعي الشركة للتوسع الجغرافي لتغطية كافة محافظات مصر، والتوسع في التوريد للمشروعات القومية، وصولاً إلى الهدف الأكبر وهو إنشاء مصانع خاصة بالشركة لإنتاج منتجاتها، إلى جانب فتح ملفات التصدير للأسواق الخارجية خلال المرحلة المقبلة.
